随着终场哨响,巴西2:0淘汰阿根廷率先进入了美洲杯决赛。

      随着终场哨响,巴西2:0淘汰阿根廷率先进入了美洲杯决赛。取胜者不仅有巴西,还有巴西 家队赞助商TCL。而这正是过去几年TCL在南美市场发展的缩影,从单纯出口商品到推出自有品牌,再从市场份额快速提升到向南美彩电霸主韩 品牌发起挑战,球场内外,TCL也迎来了自己的“决赛”。

对于中 家电企业来说,南美市场既熟悉又陌生,想要征服这片热土并不容易,而TCL已经走在了行业前列。7月1日,在巴西圣保罗举行的2019TCL全球新品发布会上,TCL实业控股股份有限公司CEO王成介绍,在巴西市场,2018年TCL销量同比增长75%,其中高清、大屏市场份额达35%以上,预计2019年TCL智能电视销量自身占比将达78%。巴西之外,TCL在阿根廷、智利等南美 家的彩电市场份额均已超过5%。

来自产业在线数据也显示,2019年5月彩电整机出口782.3万台,同比去年增长13.7%,其中TCL稳居出口第,并在美 、印度、波兰、巴西的增长均超过30%。

借力足球赛道,TCL南美市场迎来快速增长

虽然TCL出海已经20年,但是在巴西市场正式推出自有品牌TCL不过三年。短短三年,已经与巴西合资公司品牌 起,占据当地彩电市场10%左右的份额。

TCL在巴西市场崛起的背后,不仅是因为产品技术研发上的聚焦和投资、打破边界的共赢发展和全球化品牌建设这三驾马车,更重要的是TCL选择了当地人熟悉的足球语音进行互动交流。

对于体育营销,TCL早已轻车熟路,2018年,TCL签约世界 球星内马尔作为全球品牌大使,并相继携手2019FIBA篮球世界杯和2019巴西美洲杯,同时还赞助了巴西 家队以及裁判员服装,并且签约了有“小内马尔”之称的足球新星罗德里戈。

即便是在7月1日举行的全球新品发布会上,TCL同样邀请到了前巴西 家队队长,有“永不停歇的队长”之称的卡福现场助阵。

对于TCL来说,这正是投其所好。而足球对于南美洲的意义也早已超过了运动本身。英 历史学家艾瑞克•霍布斯鲍姆曾说:“足球在南美不仅是11个人的游戏,而且是成千上万人的‘想象共同体’,它比其他任何文化、架构更能聚合起民族的意识。”可以说,正是这样的足球文化和意识,铸就了拉美足球的纯粹、浪漫和,也使无数来自贫民窟的孩子实现了改变命运的梦想。

王成也表示,TCL用受当地人喜爱的体育运动去连接消费者,帮助TCL加速了品牌全球化的进程。

结果显而易见,在南美市场,特别是在巴西,TCL彩电的市场份额稳步提升。在南美,TCL没有单纯打低价,而是借在北美跃居彩电销量第二之势,对标三星、LG,向中高端进攻。

据巴西 大的家电连锁零售企业magazineluiza在圣保罗卖场的相关负责人介绍,三星、TCL、LG是magazineluiza门店中卖得 好的三个彩电品牌。TCL品牌进入magazineluiza才1年多时间,就跻身销量前三强。内马尔做品牌代言人,让TCL品牌更加能够被当地消费者认可。去年第四季度,TCL品牌电视销量还超过了LG,仅次于三星。TCL电视品牌定位为中高端,其中,50英寸尺寸产品的出货量 高。

市场研究公司GfK负责南美消费电子市场研究的吉塞拉•波吉(GiselaPougy)也表示,巴西彩电市场大部分份额集中在少数品牌,如三星、LG,市场需要新品牌来打破这 格局。TCL成为巴西市场成长 快的彩电品牌,因为它有中高端产品、亲民价格、产品易于操作,同时品牌积 与用户互动。

以产品创新为驱动,TCL加码南美市场

在7月1日的2019TCL全球新品发布会上,TCL发布了多款智能科技新品,包括TCLX10S电视、T-SMART系列空调、TCLC9+手机等,同时,在2020年,TCL计划在当地推出可折叠手机。

发布会上,王成表示,TCL未来将专注于以AIxIoT为战略支撑的科技创新和研发制造,为全球用户提供无缝连接的“智能生活”。

这 切正是源自TCL强大的产品创新能力。截止到目前,TCL通过遍布全球的28个研发机构和10余家联合实验室,在人工智能技术、新型显示技术、5G应用技术、智能制造和工业互联网技术这四大核心技术领域不断探索与突破,并走在了世界前列。目前,TCL全球专利申请6万多件,在量子点电致发光领域拥有822件公开专利,居全球第二名。近期,TCL还与香港大学、中科院苏州纳米所等多家权威机构达成战略合作,发起“自研+合作”的创新共赢模式。

出色的创新能力和产品力让TCL在南美市场有了叫板任何 个品牌的实力,而本土化运营则让TCL快速了当地消费者的青睐。

据了解,TCL在全球拥有22个制造基地。为扩大拉美区域的市场影响力,满足本地化生产制造需求,TCL在巴西、阿根廷、墨西哥、厄瓜多尔等主要消费地深耕布局,自建或合建4个工业制造基地和研发实验室,向全球输出优质高科技产品,为当地创造了大量就业机会,惠及当地经济发展。同时,TCL还助力客户和合作伙伴搭建本地化的零售体系,拉动各方市场占有率的提升。TCL凭借遍布全球的工厂、售后服务网络和优质的供应商体系,为全球用户提供 佳体验。

王成表示,在阿根廷、智利、秘鲁、巴拉圭、乌拉圭等其他南美洲 家市场,TCL在不同地方的竞争策略也不同,从供应链、产品规划到品牌定位都因地制宜差异化,并积累了 定的经验。他透露,下 步TCL还会在巴西建立空调的供应链能力,“我们第 批空调正在海上,马上将到达南美新”。

TCL创始人、董事长李东生也表示,“过去,在巴西我们走了 些弯路。如今,在巴西找到了有能力的合作伙伴。只要找到好的合作模式,相信会有更多中 企业在巴西投资,中 企业在巴西将有很多成功的机会。”

作为中 企业全球化的先行者,TCL的业务已经遍及160多个 家和地区,并且取得了令人瞩目的成绩。2018年TCL电视的全球出货量排名第二。海外市场强势增长,2019年1-5月TCL电视的全球销售量突破1340万台,相比去年同期上涨了24.2%。北美、欧洲和新兴三大区域性市场增长势头强劲。其中,美 市场TCL电视销量同比涨幅近乎翻倍,更在今年3月份 次单月销量超过三星,跃居全美第 。

而南美市场,同样值得期待!

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